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212,10亿美金的经验我竟然错失Airbnb的天使轮,艾薇儿

7月12日,Airbnb的CEOBrian Chesky在Medium上撰文,回想2008年时多名出资人回绝Airbnb的阅历,并晒出了其时出资人亚马逊原始部落少女回绝他的邮件。

本文作者Paige Craig是最早触摸Airbnb团队的出资人之天体博客一,乃至还有时机独投Airbnb天使轮,终究却让这个时机白白溜走,不过他后来总算没有失掉Lyft这样的好项目。

所以Paige Craig终究为啥就失掉了Airbnb天使轮?看下去就知道了。

原文来自The Medium,虎嗅翻译,有删省。

2008年的8月12日,这是我察觉到Airbnb这家公司的日期;在六个星期后,我决议给予他们榜首笔天使出资。但就在终究时刻(没看错,便是字面含义的“终究时刻”),我竟抛弃了。

幸亏哀痛的故事协助我打磨出了一套针对草创企业的出资方法论。在曩昔的七年中,我成功地在十分前期的阶段出资了不少生长极好的公司,例如:Wish、Lyft、zenpayroll、Postmates、AngelList、Plated、Styleseat、Klout等等,失利的出资天然也不少。其间,与Airbnb坐失良机的故事给我的出资生计上了最名贵的一课。

Brain Chesky(Airbnb创始人)近期写了一篇标题为《7 rejections》的文章,并在里边贴出了08年前后时所收到的7封出资人拒信,而我十分走运,不在其间。现实上自2008年8月起,我便是为数不多竭力推动出资开展并乐意签署条款清单的出资人。

每一次出资以及与创始人之间的沟通互动都能让我学到一些新东西,每次我也会坚持复盘我的出资行为,从头审视自己的判别并完善我的出资理论。在战术层面,我简直每周都会推倒重构我一次自己的投吻胸戏资战术系统,总结自己的得失;而在履行层面,每隔数月我便会从头预算我的出资项目、妻欲整理联合出资的网络以及买卖架构;而在战略层面,我每年都会从头考虑我关于创业者、商场等辅导方针。

今日,我想同享一下我在Airbnb天使轮出资中的犯下的战术过错以及获得的重要经历。

最草根的团队

我想从最开端讲起――我是怎样发现Airbnb的。

直至今日,我的方法论仍然对考虑未来商业的解决方案以及发现适宜的创始人很有启示。当直播之土豪系统我在07、08年开端从事天使出资的时分,我寻觅项目的方法其实很简单,只能经过Google寻觅,而现在能够经过AngelList、ProductHunt、Betalist以及堆集下的人脉关系网络协助寻觅优质项目。 凤霸全国txt

我一向信赖在同享经济领域,尤其是服务职业蕴藏着许多时机。在2007年前期,我曾构思过一个叫做“最大的虚拟酒店”的项目。我有点忘掉我想到这个点的动机了笑面死者现象,但我身边的小伙伴都知道我喜爱天马星空,总地想着为人类带来什么产品,而且假如经过咱们的研讨与脑筋风暴后仍旧觉得可脊髓复元汤行的,那么就会寻觅适宜的创业者来操盘。一般,寻觅到认同自己思维的团队是很困难的作业,我总是找不到适宜的人,但推动与不符合自己的人一同同事则更是件愚笨的作业。

在2008年8月份的时分,我无意间进入一个叫做“Airbedandbreakfast.com”的网站,我立刻注册了账号而且经过“联络咱们”的进口找到了那几位创业者的联络方法。其时我在华盛顿特区作业,我只用了不到48小时与他们进行了简略的邮件沟通与案头研讨后,就刻不容缓地飞往旧金山;在的一间叫做“Brainwash“的当地,我见到了Airbnb的团队。

勤勉的团队

我仍是很走运的,尽管他们网站的全体运营数据在9月份有了挨近50%的下降,但我并没有过份介意这些数据的问题(见下图)。我最介意的问题是对这个团队的了解,而他们团队的价值观、视界与斗志都给我留下了十分深入的形象,我能深深地感受到他们背水一战的决计,这些“小数据”底子不足以证明他们的团队令人钦佩与否。

(Airbnb在2008年5月到9月其间的运营数据)

他们在自己杂乱的家中进行实验,使用2008年民主党全国代表大会期间带来的游览量提高的时机,成功挨近了媒体。我也向共和党全国委员会以及Daniel Hoffer(Couchsurfing联合创始人)大力引荐,而且给他们网站提出了许多修正意见。每次他们都能及时的进行修正,212,10亿美金的经历我居然失掉Airbnb的天使轮,艾薇儿而且每逢咱们对产品特色、用户获取、预算以及战略问题上打开脑筋风暴的时分,他们的思虑总是十分周全。

艰苦的商洽

从8月26日开端,咱们进入了一个为期四周的估值讨论会。在这里我不讲太多细节了,只说最要害的两个点:

榜首,我从榜首次碰头开端就花费许多时刻去考虑他们这个生意需求的预算,然后意识到他们10万美金的募资方案是在是太低了。依据他们的交沈明月易频率以及烧钱的速度,咱们达到一个25万率性道医美金的买卖协议,为保证创始人的利益,这个项目的估值将变得高了起来。

第二,我做了一件很愚笨的事:我花费了三个星期时刻与他们就陈晓丹现任老公Air212,10亿美金的经历我居然失掉Airbnb的天使轮,艾薇儿bnb究竟估值200万美金仍是250万美金进行讨价还价。在几周212,10亿美金的经历我居然失掉Airbnb的天使轮,艾薇儿后的9月26日,我212,10亿美金的经历我居然失掉Airbnb的天使轮,艾薇儿才叫Todd Rumberger把相张敬华邓煌关法令文件给了他们在Fenwick的律师。

可是就在这几周之内,我彻底没料想到其他的出资者全部都退出了这个商洽,没与咱们走到一同,我成了仅有的一个种子轮的参加者,可是我终究仍是挑选了推动这个项目。

终究出局

在9月末,咱们一致同意了条款,而且我飞往旧金山参加一个落幕酒会。那天的酒会很棒,食物很不错,咱们约好好了在第二天就正式完结出资。

可是就在第二天, Todd Rumberger打电话给我,通知我他没有收到Brian的回复。我其时对这个作业并没有介意,觉得买卖现已是铁板钉钉的作业了,于是就发了一条信息问他怎样回事。

我当天就收到了他的回复,他在短信中通知了我一个“好消息”:YC孵化器改动主见,期望在这一轮参加出资。我其时心想这真是太好了,YC是一个十分不错的合投人,心里觉得十分安慰,究竟之前的出资人全部都退出了。

可是短信还有让我始料不及的第二部分:只需YC会参加到这轮融资。

这对我来说真的是一个值得狠狠地骂几句脏话的回复,忙活了6个星期,成果我一分钱没投出去。

当然,Air巧织馆织造视频全集bnb今日现已开展的十分成功,我也由衷地为Brain、Joe与Nate感到高兴――这个国际现已由于同享经济而变得热情好客,Airbnb这个超赞的产品现已改动了商场而且发明了一个全新的职业。

现在回50岁阿姨顾我曩昔从前投过的100多个创业项目,我意识到彻底是由于我自己的过错而失掉了报答这么丰盛的一次出资时机,我彻底不责怪炒葱椒鸡他们。由于在我获得先发优势的时分,我应该赶快确定这个项目。那个时分的我仅仅一个风险出资圈里的新手,彻底不知道会有YC与其他竞争者也在眼馋这笔买卖。现在想来最正确的方法便是追着他们屁股把这个买卖给签下来,在终究签字之前,没有什么买卖是终究“关闭”的。

跋文

失掉一个像Airbnb这样的出资时机真实让人太挂心了,这个天大的经历我将一向谨记于心。在这次遭明星下海遇失利之后,我意识到自己需求从这个暗影中走出去而且建立起独属的常识系统以及作为出资人的个人品牌。

当我发现Airbnb的时分,我仅仅风险出资圈中的无名小卒,而在后来的一年中我在全美国范围内参加乃至掌管了各式出资人与创业者的会议活动,与更多的人进行技术沟通,尤其是一对一的沟通。这一年,我如饥似渴地读了许多书,之后,我做出了自己的下一笔出资。

此外,Airbnb也通知了我做出资一定要速度快。在曩昔的几年中我学会了怎么快速完结买卖并212,10亿美金的经历我居然失掉Airbnb的天使轮,艾薇儿且防止被琐碎的作业搅扰。协助Brain这样的创业者去拟定预算是好的,由于一定要保证这笔出资能支撑到创业者迎来下一个拐点。可是消耗三个星期在一些不重要的细节上面真实是太愚笨了,从此以后我再也没干过与创业者这212,10亿美金的经历我居然失掉Airbnb的天使轮,艾薇儿般消耗唇舌的作业了。

从活跃的视点去考虑这次“坐失良机”,我喜爱Airbnb这个项目而且看到了其他人出资人没有看见的潜力,我把这件事也当作经历伍露茜。我每天都通知自己的话便是――把焦点放在创始人身上,不太过火介意严寒的数字。

榜首,在项目前期的时分,缺少剖析与辅导价值的“小数据”将会对出资发生误导。数据自身含义并不大,其最重要的价值在于协助创业者了解发现自己。出资人应该把精力放在了解创业者为何建立这样的公司上,而不要纠结于繁琐的电子表格与数字上。

第二,假如你信赖这个创业者,那么其他出资人退出的时分你也不要不坚定自己的信仰。这种事会在出资人之间形成直接或许直接的演示效应,但不能让这种事影响了自己的判别。只需我信赖这个项目,即便一切其他出资人都212,10亿美金的经历我居然失掉Airbnb的天使轮,艾薇儿退出了我也会持续投,找到与自己符合的创业团队时就千万不要惧怕。

当然,终究失掉Airbnb这个出资项目是让我咬牙切齿的一件作业,可是它使我变成了愈加敏锐的出资人,这些事带来的经历使得我在寻觅与支撑优质草创公司的时分获得了一个愈加明晰的出资思路。

最不济,我在游览的时分能也享受到Airbnb带来的美好体会,这也算值了。

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