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“大众号被‘包养’一年半后,改个姓名就能扭亏为盈吗?”这是我对「少女兔」的疑问。

这个「视觉志」旗下的少女漫画号,故事环绕蛙哥和兔姐的爱情互怼日常打开。最近刚刚打破1000万粉丝,屡次被人民日报、共青团中央转载。

但从2015年末至今,「少女兔」阅历过4次改名。据前主编李子木介绍,“改名(对账号逆袭)起了很大效果”,2年前的改名简直存亡攸关。

假如不是改名成功,现在的新榜500强或许会少一个头部漫画号。而改名的背面,是对一整套内容系统和方针受众的纠正。

“少女心聚集地”,这是「少女兔」的毛遂自荐,从账号称号到介绍,账号有意含糊漫画特色,强化“年青女人”标签,企图圈定“女人+漫画”商场,在漫画赛道找到差异化定位。

不过,跟着2018年大众号内的漫画柳二街0内容大迸发(关于漫画内容大迸发,可参阅《如安在1500亿的市王德明遗书场里画画?咱们和3位年青人聊了聊》),在微信大众号内耕耘4年多的「少女兔」正在布局更大的一盘棋。

2年前那次“存亡攸关”的改名意味着什么?而IP逐步老练之后,漫画号要怎么完成品牌化,开发更多价值?咱们和李子木聊了聊。

李子木是直接被沙小皮派去担任「少女兔」的。

2015年,张悬,「少女兔」粉丝破千万!四次更名总算改运?| 新榜专访,天门天气预报大众号姑且是蓝海,2013年入局的「视觉志」刚刚生长为其时的头部账号。优质作者如徐沪生也已开端将目光转向大众号,漫画类账号刚刚开端在大众号布局。

张悬,「少女兔」粉丝破千万!四次更名总算改运?| 新榜专访,天门天气预报

沙小皮看到「同路张悬,「少女兔」粉丝破千万!四次更名总算改运?| 新榜专访,天门天气预报大叔」从微博向大众号转型的成功,也意识到流量从PC端向移动端的搬运趋势。他找到其时「视觉志张悬,「少女兔」粉丝破千万!四次更名总算改运?| 新榜专访,天门天气预报」施组词的主编李子木张悬,「少女兔」粉丝破千万!四次更名总算改运?| 新榜专访,天门天气预报,又招来3个修改和3个漫画师,从零开端主攻漫画号。起先想要探究星座内容,一个月之后停滞,这又是后话了tmxmall。

关于其时的团队而言,李子木的阅历更多在于招引流量和出产微信爆文,拿手写作情感、暖心向文章,懂得在更关闭的微信生态中戳中用户的兴奋点。还好李子木自己很喜爱收集微信表情包,“常常去表情商铺锁情环下载”,又喜爱动漫文明,所以带着新团队开端探索漫画号的开展方向。

在「少女兔」,漫画仅仅一种表现方式,中心仍然是爆文的出产逻辑。

1.始于“大数据调研”IP形象

“兔子和熊在受欢迎的微信表情里占2/3。”这是「少女兔」初始团队在研讨了微信表情商铺中的人气IP后得出的定论。

前期的「少女兔」混杂着3个漫画师的个人画风,由于缺少漫画阅历,也没有主美,账号一直没能构成一致辨认度,“乃至有点粗糙。”

跟着2015年微信表情商铺敞开,带来更多元的审美和创造,PC年代爆火的兔斯基、阿狸等形象使用率渐有下滑趋势,这或许和小屏幕审美有关,加上2015年前后,B站创始“萌节”,“萌文明”开端大行其道。

「少女兔」计算了微信表情商铺的人气IP,发现在移动端,兔子和熊最受欢迎,这才决议挑选更契合大都女生喜爱的兔子形象。“移动端用户更喜爱软萌萌的、圆圆滚滚的形象”,李子木说,“除了兔子和熊以外或许还有其他人气著作,但没有太多形象深入的。”

2.用选题思想做漫画内容

“咱们的意图不是做漫画,而是做流量。”

「少女兔」团队以为,要想在短时刻内招引鹿兆麟更多粉丝,有必要让每篇文章都能独自传达,把不同的论题漫画化,匹配更多用户群美少女肉评会体。

传统条漫有完好世界观,也有人设和故事线,一周X更的方式能够确保用户黏性,这个逻辑适用于剧情类漫画,也适用于现在的【快看】、【腾讯动漫】等渠道。但故事线的坏处相同显着不适合微信渠道:张悬,「少女兔」粉丝破千万!四次更名总算改运?| 新榜专访,天门天气预报一个没有来龙去脉的故事,用户很难共享到朋友圈,老友也很难被一个片段招引。”

所以「少女兔」选用「视觉志」的内容打法:环绕一个选题,如暗恋,找到暗恋中的小故事,画成有来龙去脉的小剧场。但在发布初期现已做好了人物设定:一个怕老婆宠老婆的暖男蛙哥,一个撒娇吃醋又心爱的小女人兔姐。

虽然每篇推文主题不同,但不同推文会不断强化人物设定,比方就私房钱一事打开的福尔摩斯侦察系列,蛙哥智商被花式吊打,跪键盘跪榴莲跪搓衣板,而爱欺负人的兔姐也会常常显露暖心的一面。

这是「少女兔」的中心定位,温温暖逗比。事实上,情感和高兴是普通人的两大心情刚需,这也是微信公号上最受欢迎的两大内容品类,「少女兔」的内容阅览压力小,简略最大极限引起用户的共识。

3.精细化粉丝运营

「少女兔」少女兔粉丝活跃度高,头条留言近千。粉丝总喜爱在留言区戏弄一些特定的梗,比方戏弄蛙哥被赏罚的日常。而情侣内容,也常常戳中身处单恋、热恋、失恋的读者们的痛点。

怎么pokémon激起用户的戏弄欲和共享欲,「少女兔」下了张悬,「少女兔」粉丝破千万!四次更名总算改运?| 新榜专访,天门天气预报一番功夫。

前期运营中,「少女兔」非常重视留言区的促活效果,比方在谈论区出现二人的家庭位置抢夺,一条“我是兔姐,这条点赞过多少我就让蛙哥去洗碗”能够引来上千条点赞,“这便是和粉丝之间的蔡国华窝案一个梗”,粉丝们对此也乐此不疲。

精选的100条留言中,兔姐和蛙哥简直会对每一条都进行回复,“一致的口气会不断强化两个人的人设特色。”回复是有技巧的,既要让小编代入二人的性格特征进行回复,对情感类困惑也要善用金句。

假如有人留言说“我被男朋友甩了,很悲伤”兔姐就会回复说“亲爱的,别悲伤了,已然失去了就阐明他本不归于你,或许未来天主给你预备了更好的人。”相似的金句现已成了「少女兔」小组的固定资产,4年下来,堆集了3万7千多字,能够随时更新和取用。

部分金句库

从「少女兔」粉丝画像来看,女人占68%,年龄层介于18-30岁之间。从姓名上看,更像是一个“狙击少女心”的情感号,这也的确是从方针用户和商业变现视点做出的考虑——面向更有消费才能的年青女人用户。

不过,在更名「少女兔」之前,这个账号曾阅历过4次改名和调整。2年前,沙小皮王杰的老婆乃至决议,“再试一次,不成功就及时止损。”

2015年末开端运营时,账号起名《深夜漫画》,每天晚上10点推送暖心的漫画小故事,可是缺少人格化,辨识度不高。

2016年4月,团队调整方向,改名「蛙哥漫画」,要点杰出温暖逗比的蛙哥兔姐IP形象,沙小皮在2017年头承受新榜采访时泄漏,「蛙哥漫画」的粉丝数现已到达350万。

「深夜漫画」改名

不过,其时的广告收入并不抱负,团队仍然要靠「视觉志」接济。

假如改成「兔姐漫画」呢?或许会招引更多女人粉丝和美妆类的女人品牌。

2017年5月,「蛙哥漫画」改名「兔姐漫画」,广告商仍然没有显着改观。

“或许是‘漫画’现已框定了受众”,李子木并不想做一个漫画职业账号,开端酝酿下一轮改名。沙小皮让团队成员每人想10个姓名,会议室的黑板上列了五十个新姓名,这才有了一次事关存亡的改名。2017年6月,「兔姐漫画」更名「少女兔」,广告商渐渐多了起来。

李子木屡次着重「少女兔」的成功,改名起了极大效果。但回过头看,改名不过是从头匹配了方针用户和面向的商场,“由于咱们的粉丝都是年青的女人,而少女的商业潜力最大。”团队对外不再着重漫画号定位,更多像是一个用漫画承载内容的女人账号,这也正契合近两年女人品牌的年青化营销战略。

在微信表情商铺,「少女兔」现已上线了14套表情包,发送次数近20亿次,近期也将在韩国的Kakao Talk有賀ゆあ和日本的LINE商铺上线,增强IP的海外曝光度,招引更多合著作牌。

2018年,「少女兔」连续开端商业化和品牌化进程,出了一本情侣向漫画书,和三星公司联合推出少女兔定制手机主题,和欧诗漫出了联名美妆单品,并且正在和猫王音响洽谈协作。

少女兔X欧诗漫

而在第四季度,「少女兔」推出「兔姐种草」,这是团队在电商变现上的又一测验,在曩昔的粉丝堆集下,「兔姐种草」也展现出不俗的带货才能。

「兔姐种草」电商截图

今年头,「少女兔」新招来2个表情包规划师和2个产品规划,深度开发IP潜力,在线上和线下的衍生品开发上,蛙哥兔姐或许还有更多或许愿望改造家小董很自私性。

在李子木看来,不管是漫威仍是迪士尼,它们都具有持久的生命力,也是一条被验证的能够成功的商业方式,能够跨渠道生计,也不会随时刻过气,更不会有真人IP的“人设坍塌”。

不过,关于漫威和迪士尼而言,这些老牌IP各自有一套赖以生计的完好世界观。但「少女兔」在创建之初就主打碎片化小剧场,这种方式真的能仿照前两者吗

关于我的疑问,李子木给出了不同的观念:不论是内容运营,仍是留言区的互动强化,「少女兔」都有自己的人设特色,二人的联系也在不断进化和开展吴宗玲,“更像是一个微型的世界观惠夕蕊”,它相同是一个IP,能构成粉丝认可,发挥商业潜力。

从一个固执要开的新账号,到改名之后扭亏为盈,粉丝破千万的少女兔现已不再满足于用简略小剧场感动用户,“粉丝需求生长,而这个IP也需求。”

新榜:为什么你们的内容常常被人民日报、央视网、共青团中央等转载?

少女兔:有同行问过,咱们内部也剖析过,或许会是这几4虎影库个原因。

1、咱们有许多选题都比较暖心和正能量;

2、粉丝粘性高,所以文章的点赞比很高,这或许是官方在数据上的考量;

3、咱们是漫画方式,比较轻量,接地气。

新榜:作为一个偏女人的漫画内容号,你们以为哪些内容有二次传达价值?

少女兔:一是情侣之间的互动,咱们的态度通常在女生这边,简略让人产生共识。

二是一些温暖的小故事,和「视觉志」有点像,用漫画画出来就会比较火;

三是偏地域性和特定人群的,人在看到契合自己标签的内容都更简略自动重视;

四便是女生的日常,那些一说出来就能让女生会心一笑的内容,比方从“世界性难题:女佛山大炮嫖娼日记生穿阔腿裤怎样上厕所?”引发的女生共有的阅历。

新榜:选题会从哪里来?

少女兔:一些网络上的热梗,咱们会去全网收集。

或是女修改们的灵光一闪。

咱们的5个修改都是女生。

新榜:那你作诺坎普惨案为其间的男修改……

少女兔:我归于比较能揣摩女生心性动态理特色的,并且也能够作为男性提出咱们的疑问。

少女兔团队

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